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LOS SEIS SOMBREROS DEL VENDEDOR CON EXITO
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Usted es un vendedor. Por tanto, nadie le tiene que decir que vender es cada d?m?dif?l. Los seis sombreros del vendedor con ?to le proporciona un sistema que le ense? a sacar el m?mo provecho de cada situaci?Kahle le propone estos seis 'sombreros' o roles: - El sombrero del planificador astuto para recopilar informaci?til sobre clientes y competidores, y para hacer planes. - El sombrero de amigo de confianza para crear relaciones positivas. - El sombrero de consultor efectivo para hacer las pregutnas adecuadas y para saber escuchar. - El sombrero de la persuasi?ue le permitir?onvencer y cerrar la venta. - El sombrero de directivo de recursos humanos que le ayudar? fijar objetivos, a organizarse y a basarse en sus fortalezas para superar las adversidades. - El sombrero del aprendizaje continuo para estar en actitud de aprender y cambiar de forma permanente.
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