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MARKETING DE COMBATE, CLAVES DEFINITIVAS PARA SABER CONQUISTAR A LOS CLIENTES
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Claves definitivas para saber conquistar a los clientes "En la guerra econ?a moderna, la mente de los clientes se ha convertido en el verdadero campo de batalla".Confiados en este principio, los creadores del Marketing de Combate desvelan en esta obra los resortes escondidos de la lucha que libran las grandes empresas por obtener la supremac?en la mente de los clientes: batallas para aumentar sus cuotas de mercado, maniobras de posicionamiento, constituci?e "ofertas de combate" para destruir las ofertas-objetivo, manipulaci?e los competidores, etc?ra.Esta obra revoluciona tambi?el enfoque ya m?cl?co de la gesti?e marketing al incluir en su perspectiva diversas teor? sobre la motivaci? propone a su vez una visi?lara y pragm?ca de la implicaci?la jerarqu?de las preferencias, la costumbre, la manipulaci?la seducci?la persuasi?etc?ra., con el fin de llegar a entender alHombre, ese cliente tan poco conocido.Yves H. Philoleau y Denis Barboteu-Hayotte presiden el Instituto Internacional de Marketing de Combate. Son los creadores de los kriegspiels de marketing asistidos por ordenador, que simulan sobre "mapas de marketing de estado-mayor" los enfrentamientos reales entre la empresa organizadora y sus competidores. Desde hace doce a?forman, gracias a este m?do, a directivos y ejecutivos de empresa.
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