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COMO VENDER A CREDITO Y COBRAR SIN CONTRATIEMPOS
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El cr?to interempresarial se ha convertido en una importante fuente de financiaci?xtrabancaria, asimismo el cr?to comercial permite a los proveedores de bienes y servicios obtener un incremento de sus operaciones mercantiles y por ende de sus beneficios. El cr?to a clientes implica para los proveedores la asunci?e ciertos riesgos crediticios; existe la posibilidad de que el cliente no pague nunca la compra efectuada, o de que pague con retraso la factura respecto al vencimiento pactado. Las empresas deben concienciarse de que cuando otorgan aplazamientos de pago a sus compradores, est?actuando como banqueros, por lo tanto, la concesi?e cr?tos a clientes debe hacerse bajo unos procedimientos que eval?la solvencia y capacidad de pago de los deudores de forma que se est?rotegiendo una importante inversi?ue adem?debe proporcionar una apropiada rentabilidad. Este libro con un enfoque eminentemente pr?ico, explica con detalle, c?vender a cr?to a los clientes sin exponerse a percances; en sus p?nas se describen los mecanismos que tienen las empresas para cobrar puntualmente las facturas y evitar los impagados. Se trata de un manual pr?ico aderezado con abundantes ejemplos y recomendaciones, sazonado con aforismos y salpicado de buen humor, que proporciona numerosas pautas para que las empresas adopten las medidas oportunas de prevenci?e la morosidad y de protecci?nte los riesgos de vender a cr?to. Pere J. Brachfield, es presidente de FECMA, 'Federation of European Credit ManagementAssociations'. Tambi?es vice-presidente deAGC' Asociaci?spa? de Gerentes de Cr?to, profesor titular de Credit Management de EAE, y profesor colaborador del CEF; tambi?ha dado conferendas y seminarios por todo el mundo sobre gesti?el cr?to de clientes, ha escrito varios libros sobre esta especialidad y tiene m?de 100 art?los publicados en varios pa?s sobre temas relacionados con la morosolog?
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